Des campagnes réelles, avec leurs vrais chiffres

Le point de départ

Une famille qui cherche une place pour un proche décide vite, localement et sous pression. Le même mot-clé coûte 1,81 € le lead dans une ville et plus de 10 € dans une autre. Avec 18 groupes d'annonces actifs sur tout le pays, le risque est de laisser le budget partir là où il rapporte le moins.

Ce que nous avons fait

• Campagnes Search organisées par intitulé de recherche (résidences, gériatrie, personnes âgées) et par zone, une famille « volume » et une famille « base ».
• Audit de la répartition : 91 % de la dépense allait aux campagnes à 6,70 € le lead, alors que les campagnes de base tournaient à 3,10 €. Rééquilibrage du budget et CPA cible sur les campagnes les plus chères.
• Pilotage ville par ville : les zones sous 5 € le lead (Tenerife, Alicante, Palma, Oviedo) sont renforcées, celles au-dessus de 8 € sont revues ou réduites.
• Plan d'optimisation sur 3 semaines : 15 nouveaux titres d'annonces, extensions manquantes dont le formulaire de lead mobile (80 % du trafic), 9 requêtes très convertissantes passées en mot-clé exact.

Le point de départ

Capter les particuliers qui cherchent activement un avocat sur des sujets à fort enjeu, sans laisser filer le coût par demande sur des mots-clés très disputés.

Ce que nous avons fait

• Campagnes Search structurées par type de dossier, avec des annonces qui reprennent la question exacte tapée par la personne.
• Mots-clés négatifs retravaillés chaque semaine pour écarter les recherches d'information gratuite et concentrer le budget sur les demandes de mandat.
• Formulaire de pré-qualification (situation, urgence, éligibilité) et remarketing léger sur les visiteurs qui n'ont pas converti.

Le point de départ

Alimenter plusieurs marques en demandes de devis sur un marché où des dizaines d'annonceurs diffusent la même offre, et où le coût par lead double dès qu'une créa s'use.

Ce que nous avons fait

• Test créatif permanent : angles économies, confort, aide au financement, en formats courts, avec un budget qui bascule chaque semaine vers ce qui tient.
• Double canal : Meta pour créer la demande, Google Search pour capter les recherches actives (« prime rénovation », « devis pompe à chaleur »).
• Appels et devis signés remontés dans le dashboard : l'optimisation se fait sur le coût du rendez-vous qualifié, pas sur le clic.