Casos de clientes

Campañas reales, con sus cifras reales

Presupuesto invertido, leads obtenidos y coste por lead: en cada caso mostramos lo que produjo la campaña, qué problema había y qué ajustamos.

6
sectores de actividad: 8.300+
leads generados en estos seis casos: 25 K€
invertidos en la cuenta más grande, en 90 días

01 / 06

Residencias de mayores

Red de residencias para personas mayores · España · 90 días

Google Ads

4.076 solicitudes de familias en 90 días, a 6,17 € por lead, con un coste que baja cada semana.

4.076
leads generados, unos 45 al día: 25.152 €
invertidos en 90 días: 6,17 €
coste medio por lead: 9,25 %
CTR medio, CPC de 0,79 €

El punto de partida

Una familia que busca plaza para un ser querido decide rápido, cerca de casa y bajo presión. La misma palabra clave cuesta 1,81 € por lead en una ciudad y más de 10 € en otra. Con 18 grupos de anuncios activos en todo el país, el riesgo es que el presupuesto vaya donde menos rinde.

Lo que hicimos

Campañas Search organizadas por tipo de búsqueda (residencias, geriátricas, ancianos) y por zona, con una familia de campañas «volumen» y otra «base».
Auditoría del reparto: el 91 % del gasto iba a campañas con 6,70 € por lead, mientras las campañas base rendían a 3,10 €. Reequilibrio del presupuesto y CPA objetivo en las campañas más caras.
Gestión ciudad por ciudad: se refuerzan las zonas por debajo de 5 € por lead (Tenerife, Alicante, Palma, Oviedo) y se revisan o reducen las que superan 8 €.
Plan de optimización a 3 semanas: 15 titulares nuevos, extensiones que faltaban incluido el formulario de leads móvil (80 % del tráfico) y 9 búsquedas de alta conversión añadidas en concordancia exacta.

Las cifras

Coste por lead según la zona

Google Ads, últimos 30 días

Tenerife1,81 €
Alicante2,98 €
Oviedo4,15 €
Palma4,82 €
Madridmayor volumen6,83 €
Galapagar8,19 €
Navalcarnero10,16 €

Coste medio por lead, semana a semana

Objetivo: 4,80 €

El coste por lead pasó de 7,04 € a 6,32 € en tres semanas (−10 %), sin aumentar el presupuesto.

02 / 06

Inmobiliaria, promoción nueva

Uplife · Israel · Unas semanas

Meta Ads

Unos 200 compradores cualificados para una promoción nueva, a menos de 9 ₪ por lead.

≈ 200
leads de compradores cualificados: 1.717 ₪
invertidos en 4 campañas: 8,76 ₪
coste medio por lead: 4,6 %
CTR

El punto de partida

Vender las viviendas de una promoción nueva sin depender del boca a boca ni inflar el presupuesto. En inmobiliaria, un lead mal cualificado le cuesta media jornada al equipo comercial.

Lo que hicimos

Landing page dedicada a la promoción (planos, precio por m², disponibilidad) conectada a un formulario de cualificación y al CRM.
Campañas de Meta separadas por intención de compra: inversores, primera vivienda, familias que buscan más espacio y retargeting de visitantes.
Cualificación automática (presupuesto, plazo, financiación): solo llegan al equipo las solicitudes listas para visitar, el resto entra en una secuencia de seguimiento.

Las cifras

Coste por lead según la campaña

Administrador de anuncios de Meta

Retargeting de visitantes126 ₪ invertidos6,20 ₪
Inversores612 ₪ invertidos8,10 ₪
Primera vivienda548 ₪ invertidos9,40 ₪
Familias, 4 habitaciones431 ₪ invertidos9,80 ₪

03 / 06

Derecho, despacho de abogados

Durante la campaña

Google Ads

836 solicitudes de consulta cualificadas, a 7,30 € cada una, en palabras clave donde todos los despachos pujan.

836
solicitudes de consulta: ≈ 6.100 €
invertidos en 4 campañas: 7,30 €
coste medio por solicitud: hasta 10 %
CTR en Search

El punto de partida

Captar a particulares que buscan activamente un abogado en temas de mucho calado, sin dejar que se dispare el coste por solicitud en palabras clave muy disputadas.

Lo que hicimos

Campañas Search estructuradas por tipo de caso, con anuncios que retoman la pregunta exacta que escribe la persona.
Palabras clave negativas revisadas cada semana para descartar búsquedas de información gratuita y concentrar el presupuesto en solicitudes de encargo.
Formulario de precualificación (situación, urgencia, elegibilidad) y remarketing ligero sobre los visitantes que no convirtieron.

Las cifras

Coste por solicitud según la campaña

Google Ads, por campaña

Búsqueda, pregunta concreta261 solicitudes5,40 €
Búsqueda, comparación151 solicitudes6,40 €
Remarketing79 solicitudes7,30 €
Búsqueda, solicitud directa345 solicitudes9,10 €

La campaña más cara por clic es también la que aporta más volumen: la mantenemos, pero ya no recibe el presupuesto de las demás.

04 / 06

E-commerce de salud, ortesis antironquidos

Noctalis · Israel · 30 días

Meta Ads

305 leads en 30 días a 20 ₪ cada uno, y un volumen multiplicado por 2,5 tras las primeras iteraciones creativas.

305
leads en 30 días: ≈ 6.080 ₪
invertidos en 4 formatos: 20 ₪
coste medio por lead: ×2,5
volumen de leads tras la iteración creativa

El punto de partida

Vender un producto de salud de consumo en un mercado escéptico, con una promesa creíble, y donde el coste del lead decide por sí solo la rentabilidad.

Lo que hicimos

Varios ángulos creativos probados en paralelo: testimonio de una pareja, noche de sueño filmada y comparativa con las soluciones incómodas.
Formulario corto y llamada en menos de 2 horas con un guion de cualificación (frecuencia de los ronquidos, soluciones ya probadas).
Ciclo semanal: se cortan los creativos por encima del coste objetivo y se multiplican las variantes de los ganadores para evitar el desgaste.

Las cifras

Coste por lead según el creativo

Administrador de anuncios de Meta

Testimonio de pareja112 leads17 ₪
Noche de sueño, vídeo94 leads20 ₪
Comparativa de soluciones61 leads22 ₪
Carrusel de producto38 leads25 ₪

05 / 06

Energía y reformas del hogar

Continuo, en varias cuentas

Meta Ads
Google Ads

Más de 2.500 solicitudes de presupuesto, con un coste por lead dividido por cuatro desde el inicio.

2.500+
solicitudes de presupuesto en el vertical: ÷ 4
coste por lead desde el inicio: 14 €
coste por solicitud en la última semana: 1,5 M+
personas alcanzadas

El punto de partida

Alimentar a varias marcas con solicitudes de presupuesto en un mercado donde decenas de anunciantes difunden la misma oferta y donde el coste por lead se duplica en cuanto un creativo se desgasta.

Lo que hicimos

Test creativo permanente: ángulos de ahorro, confort y ayudas a la financiación, en formatos cortos, con un presupuesto que cada semana se desplaza hacia lo que funciona.
Doble canal: Meta para crear demanda y Google Search para captar las búsquedas activas («subvención reforma», «presupuesto aerotermia»).
Llamadas y presupuestos firmados llevados al dashboard: se optimiza sobre el coste de la cita cualificada, no sobre el clic.

Las cifras

Última semana frente a la anterior

Google Ads, 2.940 € invertidos en el periodo

Clics+18 %
5.760
6.800
Solicitudes de presupuesto+31 %
163
214
Coste por solicitud−22 %
18 €
14 €
Tasa de conversión+0,6 pt
2,5 %
3,1 %

06 / 06

Salud, clínica dental

Israel · Unos 10 meses

Meta Ads

Más de 400 solicitudes de cita en 10 meses, desde 30 ₪ por solicitud en las mejores campañas.

400+
solicitudes de cita: desde 30 ₪
coste por solicitud, mejores campañas: 3,4 %
CTR: 10 meses
de campaña continua

El punto de partida

Llenar la agenda con tratamientos de alto valor (implantes, carillas) cuando el coste por contacto sube rápido y una parte de las solicitudes nunca llega a la clínica.

Lo que hicimos

Rotación creativa continua: vídeos de pacientes, antes y después conformes con las normas de la plataforma, un mensaje por tipo de tratamiento.
Campañas duplicadas por idioma (hebreo y francés) y un formulario que filtra desde el principio las solicitudes fuera de zona o de presupuesto.
Llamada rápida y confirmación la víspera de la cita para reducir las ausencias, con seguimiento en el CRM conectado al dashboard.

Las cifras

Un día típico tras el lanzamiento

Agenda anonimizada

09:00Consulta de implanteConfirmada
10:30Revisión estéticaConfirmada
11:15Presupuesto de carillasNueva
14:00Consulta de implanteConfirmada
16:30Seguimiento postoperatorioConfirmada

7 citas ese día, 4 de ellas pacientes nuevos.

Resultados de campañas reales gestionadas por nuestro equipo. Cifras redondeadas, nombres de clientes omitidos o publicados con su acuerdo. Las divisas son las de las cuentas publicitarias correspondientes.

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